2021-11-24 22:03:50如果选择做直销工作，需要怎么做才能做好？

做直销的营销员都必须要明确一个法则：即并不是所有人都可以成交的，事实上最优秀的成交大师也只能成交10%的人，所以，不要浪费在某一个人身上，因为你越主动往往事得其反，你为什么舍不得这个客户呢，因为你少，你的获取的客源少，你没有全新的客源和流量保障，长此以往你越做越被动，那么，如果选择做直销工作，需要怎么做才能做好？本篇文章来说说。

一、约了不来

直销是以人脉关系为发展主线的一种经营方式，由于这种经营模式的特殊性，就势必在工作的过程中经常会邀约客户见面。很多刚加盟不久的朋友由于经验不足，经常会出现约见成功率不高而影响自己的状态，甚至一些伙伴中途放弃，非常可惜。

通过不断地实践和总结，个人认为约见成功率和达成成交率不高的主要原因，有如下几点：

第一：对约见客户的定位不够准确，未做好消费者与经营者的区分

有这样一个小故事说明了区分客户类型的重要性：

话说有一个人，听说某家包子铺的包子特别好吃，就慕名而去；进了铺子服务员上完包子后，对他津津有味地谈论包子是用的什么面、怎么和的馅，又经过多少道制作工艺，才做出如此美味的包子。第一次这个顾客还觉得挺新鲜也长了见闻，感觉还挺好。

过几天又去吃包子，服务员又重复了第一次说的内容，如此去吃了几次，每次都发生同样的情景。终于有一次，这个顾客再也忍不住了，对服务员说：“小二啊！我就是想安静的吃个包子，没想开包子铺啊！”从此之后就再也没有光临这家包子铺。

这个小故事就是告诉我们要区分约见对象，不同的对象要用不同内容满足客户的需求，讲对方想听的而不是讲自己想说的。

第二：平常心对待每一个客户，买卖不成人情在

很多朋友在没有加盟太阳神之前，约朋友见面聊天很自然。做了太阳神之后突然发现约朋友见面反而越来越难了，很是纳闷。究其原因问题不是出在朋友身上，而是出在自己身上。

以前约朋友时因为我们没有功利性就表现得很自然，做了太阳神之后，每次约朋友见面时心中就多了一个想法，就是要谈太阳神，最好谈了就加盟。人的第六感觉真的非常敏锐，当你带着这个想法约见朋友或聊天的时候就很不自然，对方也会觉得不自在。自己巴不得对方赶紧加盟的愿望越强烈，越容易遭到对方的拒绝，还有些朋友一被拒绝，态度就变得很不友善，久而久之约见的成功率越来越低。

所以我们要明白，在约见朋友时自己首先调整好心态，约人就是为了能见面就成了。至于谈不谈太阳神，能不能成交都是后话；即使买卖不成人情是一定要维护好。这样就没有太大的心理压力，自然会表现得从容，反而会提高我们的成交率。

第三：加大行动力，量变才能带来质变

在社会大众眼里，从事直销的朋友往往给人以一种让人烦的感觉。这样的现象，实际上也是我们的从业者，在展业的过程中不注意方式方法造成的。比如很多朋友跟人交流三句话不离本行，一开讲就滔滔不绝全然不顾对方的感受；加上人脉资源的量又不够大，老是盯着有限的人来回地谈，最终结果就是让别人见到你人就躲、见你电话就掐。

如果我们加大拜访名单，交流时多站在对方的角度看待问题，然后加以引导和提出建设性意见，这样就自然不会遭到别人的拒绝了。

第四：提高自身信誉度，改变自己影响别人

人们之所以跟我们合作，很多时候都是因为相信你这个人；对合作平台，从了解到执着追求，有一个循序渐进的过程。俗话说：“做事先做人”。“德不孤必有邻”讲的也是这个道理。

在自己不断提升自身的素养的过程，通过自身的改变，势必就会影响到你周边的朋友对太阳神产生兴趣；当别人看到你的改变主动来了解时，大家都会深受启发，成功率自然要比你主动讲给别人听时高出很多。

伙伴们，以上几点心得和大家共同探讨，祝愿所有的太阳神家人：事业飞黄腾达，家庭美满幸福！谢谢！

二、来了不做

在直销的运作过程中，我们每天都面临着邀约、沟通、跟进，这是大家都要做的基本动作。没有良好的邀约就不会有有效的沟通，那就谈不上跟进。相信大家都遇到过这样的问题，为什么了约了人来，可来了不做呢？下面就我个人的经验与大家分享。

一是我们的人格魅力不够，在我们身上没有看到希望；二是我们没有找到他的需求点；三是没有激发他的梦想，那么如何解决这样的问题呢？

首先我们要改变自己，提高我们的人格魅力，让他看到你的变化，专业知识学到位让人家一看你就很专业、很成功，在你身上能看到希望。在谈话的过程中找到他的需求点，是为什么而来的，健康、快乐还是财富价值，找到后重点剖析，激发他的梦想，讲成功老师的故事要同频率。畅谈自己的梦想，坚信我在太阳神里一定会成功，通过你的信心与动力感染他、鼓舞他。

一次不成给下次做铺垫，那就是跟进他可能遇到的困惑和问题，如果不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意。因此，我们一定要找到不做的原因，帮他答疑解惑，给他想要的东西，最重要的是经常跟进和关心心理动向，同时，鼓励他参加会议，感受公司的文化、感受产品的功效、感受事业的魅力。

只要你是真诚的，就一定会打动他。

三、做了不久

原因一：对太阳神事业前景不清晰

1、信念坚定

坚信我们的选择是正确的，有些人没有完全读懂这个行业，读懂太阳神事业，21世纪最佳选择——健康产业。健康产业是趋势，趋势就是势在必行，势不可挡，顺流而上，时势造英雄，趋势定乾坤！而且每家公司在第二个五年发展规划中会成就一大批人，太阳神正处于这个最佳时期！您这时只要选择太阳神，加上足够努力，跟上公司步伐，踩准每一个节拍，真的是不想赢都难！

2、有备而来

①太阳神０４年参与“厦门会议”，足以证明太阳神转型是有备而来！足以证明党和国家对太阳神的支持和认可！

②太阳神责任与使命：“打破外资垄断，打造民族直销品牌”，它是顺应天意，天意不可违。

③直销进入中国有两次赚钱的机会：第一次，前期国外进入中国；第二次，民族企业的崛起。

3、综合实力

牌照的优势，优质的产品，合理的价格，独一无二的珍珠店模式，优秀的管理团队，优秀的企业文化和人性化奖金计划，真正让那些不甘心、不服输、愿意努力、愿意打拼、愿意学习、愿意改变的经销商感受到了付出和收获成正比，更见证了太阳神事业小康直销的魅力！

趋势—→直销—→牌照—→民族企业—→中国第一保健品牌（三奥两亚，驰名商标）。我走过太阳神三年，用不争的事实证明了太阳神直销倍增的魅力！

4、海纳百川

吸引各界人才“中国必胜，太阳神必胜！”太阳神未来一定是中国民族企业的老大！这个不争的事实，我们坚定不移，我们指日可待，只要我们每位太阳神事业的伙伴登上这艘航空母舰，中途不下站，就一定会创造出辉煌的人生！

原因二：热爱度不够

产品自用不到位：首先把产品卖给自己，认真体会，让每个人通过产品去真实感受由内而外的变化和所带来的健康、美丽、快乐！这种快乐会时刻荡漾在她的脸上，挂在嘴上，情不自禁的去分享太阳神产品和事业！产品是事业的基石，好产品背后一定有好市场，好市场背后一定有好事业，好事业背后一定有好机会！只要我们会发自内心热爱太阳神产品，就一定会热爱太阳神事业，只有热爱，才能做好；只有热爱，才能拥有这份事业所给您带来的丰硕的人生！

每个人想拥有一份事业：首先要热爱，爱事业是源于热爱产品！

原因三：学习不到位

1、自学

俗话说：“打铁还需自身硬”，“外行永远代替不了内行”，有些人做事，不看过程，只要结果，急于求成，这样就违背了事物的发展规律，天上没有掉馅饼的事，上战场需要真实本领，每个人必须完成六讲（牌照、模式、文化、公司、产品、计划），前三者是公司求胜的三个至高点；后三个在工作室排课完成，让新伙伴有所提升和成长。2０11年是基础年，是精耕细做，夯实基础的一年；是游击战转为阵地的一年，在稳健中快速发展壮大！

2、会议：会议是直销的精髓，做好直销的捷径就是参加会议

八字真言：每会必到，每到必会，是任何直销人不可逾越的，而且谁脱离了会场，谁就是被淘汰的开始，反之，谁跟住了会议，谁就跟住了成功！

3、文化

“德不孤、必有邻”——有德者，必赢天下！厚德载物，认真理解公司文化，做事之前先做人，修德以聚人，有德之人，必有人追随，有些人愿意占伙伴便宜，自私、耍小聪明，虽然有了一定的聘位，却失去了伙伴的信任，最终没有剩下几个人，我最喜欢的一句话：“吃亏是福”和“财去人聚”，只有大心胸、大格局、大理想，才能成就大事业！

原因四：信念不坚定

下定决心的人不一定成功，只有坚持你最初承诺的人才能成功。

1、心理准备：一个成就大业的人，不仅需要正确的选择，足够的努力还需要艰苦创业的心理准备，艰苦创业就是忍辱负重，耐得住寂寞，经得起诱惑，成功一定需要走过从无到、有、从小到大的过程，这很重要。成就大业绝不是一夜暴富，有些人做直销是抱着一夜暴富的心理，不计过程，只要结果，“有志者立长志，无志者常立志”，给自己2—3年奋斗时间！3年的打拼让自己经历了很多，成长了很多，改变了很多，也快乐了很多！

2、自信心不强：人生所有的东西是学来的

有的人遇到一点困难就退缩，就为离开找借口，“我不行，我不会讲”等等，自信心是成功的前提，人生需要努力，需要奋斗，这样的人生才够精彩，我的座佑铭是五自，即“自尊、自强、自立、自信、自爱”，我想每个人都能做到五自，别人行我也行！世上无难事，只怕有心人，成功无它用心而已，只要您用心做好每一件小事，成功一定属于您！

原因五：责任心不强

1、不断问自己：成功到底为了谁？

①父母：“孝”字，实力代表尊严让成功所带来的“衣锦还乡”为父母的身心健康而添光彩。

②儿女：责任，完成最好的教育。

③伙伴：榜样的力量是无穷，你的成功是给伙伴打样，让伙伴看到希望，更加有信心，你行他也行！有别人对有无牌照模糊，总是抱着赚快钱心理，抵不住小公司的诱惑。我们首先要保护好市场，因为经过长时间的验证，这些人不但没带走伙伴，最终自己又回来了。再次体现公司提出的“不让一个经销商掉队”工程，一个人掉队可能就是一个毒瘤。

2、爱心不够：

世界上最伟大、最有力量的一个字就是“爱”，爱可以溶化一切，爱可以感动一切，爱可以成就一切！这个“爱”字是我带团队的主题，爱的力量是无穷的，无爱做不大！每位伙伴只要拿出真挚的爱去关心每一个伙伴（层层复制），你的太阳神事业一定很精彩！

原因六：改变不彻底

1、外在：职业化，爽心悦目的感觉（3分钟→打分多少→第一轮）

1、内在：思想观念→思想高度决定价值高度。

心胸格局→心胸有多大，事业才有多大。

自身素质→让我们成为有品位的男人和女人。

坏习惯→抽烟，喝酒，打麻将，看电视。

性格→外柔内刚，外圆内正。

做正确的事，做正直的人，成功＝学习＋改变＋成长。改变是发自内心的，一个成功者一定是愿意学习、愿意改变、愿意自我反省的人。

原因七：心态不稳定

1.人际关系

做直销是与人为本的事业，爬山懂山性，游泳懂水性，做直销懂人性，因此要懂得与人相处之道。推荐于丹的《论语·处事之道》，它在我个人成长中起非常大的作用，其中“耗猪哲学”是我们每个人都需要引以为戒的，太远了无情分，太近了因熟而失礼。

人际关系学习是每个人必修的学科，想做好直销，就要处理好人际关系。

2.胸怀

一个人的最高境界，是不但能爱你喜欢的人，也能心态平和的面对让你讨厌、心烦的人。当自己的心境突破才是真正的快乐！伙伴们去尝试一下爱的最高境界！

原因八：目标感不强

1.理由：找一个刻骨铭心的理由？为什么做直销。

的座右铭：人只有成功一次才可以向家人证明当初的选择是正确的。同时，三年的时间让我深刻感悟到一句话：实力代表尊严！

2.目标达成：目标一但设下，不达目标誓不罢休！

成功是逼出来的，而且是自己逼自己！

原因九：行动力不够

1、不断问自己？每天2４小时，用多少时间做太阳神！

2、大量的行动力是成功的前提：量变才有质变的飞跃，凡是做的好的伙伴都是脚步不停，每天都在车上、路上、会场上，白天讲课，晚上坐车；吃得苦中苦，方为人上人，走过三年，回首往事，只能用一个字形容“值”。

原因十：坚持力不够

给自己2—3年时间，去努力，去奋斗，一定会硕果累累，因为成功是“时间、能力、心胸、格局、素质”不断积累、不断提升的结果。

最后把我多年激励自己的座右铭送给大家：

用积极的心态；调整你的思想；控制你的情绪；掌握你的命运；发展你的未来！

祝伙伴们都能成就在太阳神！做一个有尊严的直销人。

四、久了不成

从事直销是一条很好的小康之路，很多直销从业人员在拓展市场的过程中却有面临很多困惑，比如“约了不来，来了不做，做了不久，久了不成”，这些困扰让很多人找不到更好的解决办法，每天活在希望当中，却总也不见黎明的到来！今天，我想就“久了不成”这个环节和大家共同探讨解决方案。

很多人很愿意做这个行业，看似也努力了，就是没有成效，仔细分析起来也是能够找到一些原因的。

首先，学习不到位，没有真正领会直销的含义和境界，没有培养人才的意识，就认为是拉人头的事情，狗熊掰玉米，掰一个扔一个，不做服务，久而久之，周边失败的人越来越多，而你也被更多人指责为坑亲戚、骗朋友，说的比唱的还好听，形成一种负面效应，最终人际资源枯竭，成为团队的老大难。

其次，学了道理却不去做道理，等于不懂道理。行行有道，不上道，没有悟性，老佛爷也救不了。这种人往往有两大劣根难以拔除，一是自以为是，而是倚老卖老！总有小主意、小算盘，违背了直销规律还自认为有道理，反其道而行之，最终成为直销异类而失败。

其三，不改变，德不配位。刚开始的时候还能发展一些人，当到了一定聘位的时候，业绩不但不上涨，反而下滑，总怀疑自己讲的不好或下属不努力，甚至抱怨上首没有给予帮助，不仅仅影响了自己的心情，最重要的开始怀疑自己的前途，但又舍不得放弃，到了食之无味，弃之可惜的地步。理应聘位越高市场越大收入越高，为什么会出现萎缩现象呢？原因在于，配位高了，人们对你欣赏的眼光高了，而你从内在的修养和外在的素质却没有任何的变化，和普通人没有什么两样，也看不出成功的样子，人们就会怀疑你是否在这里真的取得了你所说的成功，从而开始怀疑这个行业，团队失去了方向，失去了信心，瓶颈也就因此出现了。

销不仅仅是带动的事业，最关键的还是要专业，要上道。直销也是团队建设的工程，要象雕琢艺术品一样去用心。艰苦的学习、用心的服务，悟道的马上就付诸于行动去实践，不断的改变，当你思维模式和思想境界以及外在的气质，活脱脱一个成功人士的时候，我恭喜你，你已经迈出了成功真正的第一步！

只要坚持不懈的努力，必有意想不到的收获！直销是复制的行业，遵守直销规律，向成功人士学习，用正理正念不断复制人才，用时间去积累，等待你的也就是在这个行业你所要的。！