2022-01-10 16:57:28做直销，如何利用电商平台操作呢？（疫情之下的直销）

互联网不仅为人们提供了矢量信息、便利的商务工作方式，更创造了无限商机。疫情影响着全国实体经济的大环境中，主动也好、被动也罢，企业应当及时踏上互联网这条发展必经之路，优化业务线上化，完善线上销售体系。

电商优势凸显

全民居家隔离的2020年春节，为电商提供了难得的发展机遇，虽然快递业务和货源供应链受挫，但是与那些濒临破产、倒闭的餐饮行业等比起来，电商平台实在是没有理由喊冤。

2019年，无疑是社交电商爆发的一年。基于微信、微博、抖音、快手等社交平台发展起来的社交电商网络铺排开来。根据中国互联网大会上发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年，我国社交电商消费人数超过5.12亿人，全年社交电商市场规模有网突破2万亿元，同比增长高达63.2%。

同时，2019年的直销行业正在经历阵痛，此前多年积累下的发展资源受到冲击，不得不转寻其他机会以求突破。于是，大部分直销企业开始与电商平台进行嫁接，以职能划分。目前直销企业的电商平台主要分为以赋能直销业务为主的工具性电商平台，以及以丰富原有销售品类、扩大经营范围的渠道型电商平台。

平台嫁接风起

从本刊盘点统计的直销行业开通电商平台情况来看（详见本期《2019直销企业试水社交电商报告》），外资企业走在拥抱互联网的前列。安利早在2017年就上线了移动电商平台“安利云购”，为安利直销员提供便利的在线服务。至2019年6月安利成立60周年之际，安利在中国超过90%的销售业绩来自线上，超过80%来自移动端。如新也早在2017年开始与阿里云合作，建设数字化企业。2018年8月推出星享城App，随后经过多次升级，星享城App已经成为集资讯、购物、展业于一体的全能移动平台。

绿叶、汉德森、新时代、隆力奇等推出的电商平台则是在原有基础上丰富营销品类，皆已取得显著成绩。实际上，直销企业与电商平台嫁接进入社交电商领域是具有竞争优势的。

从电商平台角度而言，与直销牵手能够为企业做到“锦上添花”。导购电商“好省”创始人尹巍就曾表示，直销人做电商有天生的优势——人对人的社交分享技能满分、经销商对产品和模式的把握满分。平台与直销企业结合，可以在不打乱直销企业原有市场模式以及团队排位的情况下，引入新的产品、平台和模式；技术加持下，两者不仅不会互相影响，还能起到“1+1>2”的效果。

从直销企业角度而言，直销本身的人际销售习惯能够使其社交电商很快步入发展正轨；直销企业在引入更加丰富的商品品类之前，已经拥有雄厚科研、生产实力，具备完善的产品线，从供应链维度解决了电商平台供货问题；与传统电商平台步入社交电商面临的拉人困境不同，直销企业拥有稳定而庞大的销售人员体系，没有拉人阻碍。

例如一度被业界赞誉的绿叶惠购新零售模式，就是在原有直销基础上，嫁接电商平台，以高品质、真价格、种类丰富的健康日用品打开市场。2019年10月，绿叶又推出花猫云商平台，正式步入社交电商领域，精选多样化商品丰富平台销售品类，同时支持用户零成本创业。这种以“自有品牌+全品类高品质百货”的形式，成为诸多直销企业入局社交电商的首选。